Carlo, 28 ans
Responsable Marketing

« La Vente Directe? Femmes je vous aime ! »

Quelle est votre fonction au sein du Groupe et en quoi consiste-t-elle ?

En tant que Responsable du Marketing Opérationnel pour Stanhome, je travaille sur deux principales missions : le lancement des plans marketing et la planification des campagnes commerciales . J'encadre une équipe de deux Chefs de Produits et deux Chargés de Campagnes Vente Directe.

Pouvez-vous me décrire votre mission au quotidien ?

L'essentiel du Marketing en Vente Directe consiste à créer et développer l'ensemble des supports destinés à dynamiser notre réseau commercial (feuillets, catalogue…).
Au jour le jour, nous créons les offres commerciales et prévoyons les lancements de nouveaux produits à inclure dans le catalogue. Celui-ci est essentiel, il matérialise la relation entre notre réseau de Conseillères et nos clientes.

Quels sont les attraits de ce métier?

La Vente Directe est un univers passionnant. L'organisation du réseau de vente donne l'opportunité à des milliers de femmes d'exercer une activité professionnelle riche de contacts et de relations, et pour certaines d'entre elles, de devenir de véritables chefs d'entreprise. C'est extrêmement gratifiant de participer, même indirectement, à leur épanouissement personnel et professionnel.
Et toujours dans un climat convivial et vraiment chaleureux.
Ce que j'apprécie également dans mon métier de Responsable Marketing, c'est la multiplicité des contacts . Nous sommes en interface constante avec tout un éventail de métiers : Achats, Supply Chain, Ventes, Développement Produits; sorte de "plaque tournante" de l'entreprise.
Et puis, c'est un Marketing appliqué, qui permet de voir la concrétisation de notre travail. Je continue à m'émerveiller lorsqu'une bonne idée est matérialisée par une action marketing qui produit de la valeur pour le business.

Quelle est votre formation et quel a été votre parcours dans le Groupe depuis votre arrivée ?

J’ai étudié l’économie des affaires à Londres et à Wollongong en Australie. Puis, j’ai travaillé trois ans pour un des leader mondiaux de la vente directe en tant que Chef de Produit Senior avant de rejoindre le Groupe Yves Rocher l'année dernière.

Quels conseils donneriez-vous à un jeune diplômé qui souhaiterait intégrer ce métier ?

Je lui dirais « Lance-toi ! ». La vente directe ne peut être enseignée. Elle s’apprend sur le terrain avec des collaborateurs plus expérimentés et des managers. Je lui dirais également de ne pas hésiter à faire part de ses idées. Car des idées non exprimées sont des idées sans avenir !